咸丰绣花鞋精致而秀气，很有特色，但由于多种原因，这个绣花鞋产业也很“秀气”，长期以来没有做大。记者程华选摄

多年前，时任咸丰县委书记的何诗标在北京王府井买布鞋，发现每双鞋的价格竟高达380元。何诗标当时说道：“我一看那鞋就不是手工做的，而在我们山区，手工做的绣花布鞋应该比这种鞋子更受欢迎。”于是他就琢磨开来：咸丰绣花鞋能不能绣出点名堂来？北京十字绣批发

渐渐地，绣花鞋产业在咸丰兴盛起来。2002年，下岗工人陈梅生在咸丰开办了一家生产绣花鞋垫的工厂。这种用“十字绣”这种传统工艺制作的鞋垫在市场上销售一度看好，到2006年，类似的工厂已经发展到30多家。生产的类别也从鞋垫扩展到各式各样的绣花鞋。北京十字绣批发

咸丰人做绣花鞋，从制作棕壳、布壳，到做鞋底、绣鞋面，要经过20多道工序，需要七八天时间，而且所有的工序都是手工完成。2006年，咸丰绣花鞋很火，业内人士乐观地估计，随着恩施州旅游的大发展，作为我州旅游商品的咸丰绣花鞋，一定会迎来空前的商机。北京十字绣批发

但是，2009年9月，当记者走进咸丰县办得最红火的两家绣花鞋生产企业——陈梅生的土司皇宫刺绣有限公司和田军辉的田大姐民族绣品有限公司时发现，这里仍然只是一个规模稍大的手工作坊。根据州民委主任向国成的估算，咸丰县整个绣花鞋产业的年利润还是徘徊在80万元～90万元。也就是说，咸丰县绣花鞋产业从2006年至今，并没有得到较大发展。记者不禁疑惑了，咸丰绣花鞋产业到底怎么了？北京十字绣批发

旅游商品市场不成熟，无“旅游商品一条街”

据陈梅生介绍，土司皇宫刺绣有限公司的绣花鞋订单主要来自州外乃至国外，本地几乎无人问津。“我希望政府能建起民俗商品一条街，并且是民族特色一条街，一方面方便外来游客购买旅游商品，另一方面本地人也多一个休闲景点，他们游玩时也会消费。”北京十字绣批发

据了解，不仅仅是咸丰，恩施州8个县市都没有成熟的旅游商品购物街。“这样就导致了一个尴尬的局面，卖家在本地无处卖货，买家想买都不知道在哪买。”向国成说道。他认为，我州各个县市都应该在通过规划论证后建起至少一条旅游商品专卖街。北京十字绣批发

正如州旅游局副局长钟兴科常常提起的：“旅游开发必须不断拉长消费链，完善吃、住、行、游、购、娱6个要素，这样才能产生更高的利润。”北京十字绣批发

研发人才奇缺、民族特色不够鲜明、地域文化内涵不丰富

在采访中，陈梅生、田军辉道出同样的苦衷：目前的产品从样式设计到图案选择都只能靠自己来搞，常常觉得生产出的产品穿着舒服，但不漂亮，也一直请不到的设计人员，自己创新又感觉专业知识匮乏，力不从心。北京十字绣批发

分别拿起两家公司的产品，记者发现两家的产品从款式到绣花图案几乎一模一样，与2006年甚至更早的资料照片中的鞋样比较，也几乎没有改进。“没经过任何设计专业的学习，我对款式设计一窍不通，感觉外形需要进一步美化，但是我没办法。”陈梅生说道。北京十字绣批发

当记者将两位经营者的苦衷转达给向国成时，他说道：“不仅是外形，甚至连鞋面和鞋底的图案都需要改进。鞋面和鞋底绣的龙、凤之类的图案都是汉族的特征，外地也有绣龙绣凤的鞋子。我们是土（家）苗族聚居区，就应该有我们自己的民族特色，应该绣白虎等图案。”向国成还认为，不能仅仅将研发局限在绣花鞋及鞋垫上，还应该加大力度研发民族民间手工系列产品，从穿的帽子、手套到用的提包、钱包等等都可以研发，将产业做广做细。北京十字绣批发

在他看来，纯手工的特点决定了生产能力不强，但物以稀为贵，就和拿破仑用的铝碗一样，少的产出恰恰能产生巨大的利润空间。但这并不代表只搞小作坊式的企业，而应通过加大研发力度，拓展产品类型。他打了一个比方：一年只生产10万双绣花鞋，不多产一双。这样，绣花鞋市场就一直处于供不应求的状态，从而保证了这个商品的利润空间。其他的工人完全可以去生产手套、提包之类的东西。湖北民族学院、职业技术学院可以实行校企合作，加大相关人才的培养力度。北京十字绣批发

政府应加大扶持力度

目前，这些绣花鞋生产企业归属哪个行业管理？归民宗部门主管吗？民宗委的管理对象是民族、宗教事物，而绣花鞋生产公司属于企业。归商务局管吗？商务局的管理对象是宾馆、酒店、大型的商店之类的流通企业，而绣花鞋是生产企业。那么应该归经委管吗？经委的管理对象是资产在500万元以上的生产企业，这些绣花鞋生产企业太“秀气”。正因为如此，这些绣花鞋生产公司总是感觉没有“大树”可依靠。北京十字绣批发

陈梅生一直感觉公司发展已经陷入了几个“不良循环”里：一是由于没有规模，导致了产量无法扩大，从而导致了大订单不敢接，最后导致了规模发展不起来。她记得，有一年，一位美国的客商看中了这个产品，想买一集装箱的鞋子回美国卖。但是她的公司生产这么多鞋子得加班加点、连续不停地赶两年的工。所以，她只能眼睁睁地看着这样一笔巨大的业务从眼前流失掉。“这只是一个典型的例子，这几年因为产量跟不上，流失的大小订单很多。”陈梅生说道。二是资金循环不起来。由于是下岗后白手起家，无固定资产抵来贷款，手头资金也不宽裕，这导致了她一方面不敢大量存货，存货后一旦短时间卖不出去，她的资金链就断了。“那时会连员工的工资和农户的手工费都支付不起。”她说。另一方面，她也不敢冒险扩大规模，一旦扩大农户生产规模，高额的手工成本就会死死地套牢手头仅有的一点流动资金。“所以，我只能走一步看一步，慢慢地发展。”陈梅生叹了一口气说。北京十字绣批发

陈梅生心里一直有个期待实现的规划：如果能有一个600平方米的加工车间，有一个250亩的魔芋等原材料种植基地，有几十万的流动资金，她就可以让公司的年生产能力达到5万件，基本上就可以满足目前的订单量了，那样年利润就能达到90万元，能赶上目前全县的年利润总和。这一摊子拿下来，至少得80万元现金。北京十字绣批发

田军辉也有个想法，她希望政府能加强两方面的引导和扶持：一方面是组织系统的绣花鞋生产技术培训，因为有技术的工人太少了，而很多生产环节是分散到农户，指导起来很困难。“我不可能每天都一家一家跑吧。”田军辉说道，“如果由政府牵头组织培训就好办，到时我可以去当义务老师。”北京十字绣批发

另一方面，她希望由政府协调，将自己和陈梅生的这两家目前咸丰县的绣花鞋生产公司整合成一家。“那样我们就拥有相对较大的规模，也拥有更强的生命力和更快的发展速度。”北京十字绣批发